Application à la publicité :
Dans la publicité cela consiste à « matraquer » un message jusqu´à ce que le consommateur y cède.
Bon cela n’est qu’une théorie et part du principe que le consommateur n’est pas un être rationnel...

Retour du behaviorisme ?
Vous l’aurez compris cette méthode de communication se fait souvent au détriment de la qualité du message.
Depuis quelques temps, j´ai l´impression qu´ on a assisté à un recul du behaviorisme dans la publicité. Ceci était dû entre autre à un renforcement de la qualité du message porté notamment par une nouvelle manière de communiquer.
En effet, l’avènement de techniques dites de marketing alternatif telles que le marketing one2one, les opérations guérilla, le street marketing, le buzz marketing etc... le message s’est amélioré. Prenons un exemple : le buzz marketing. Comment un message basique, mal réfléchi et convenu pourrait être relayé par des millions de personnes. La réussite d’un bon buzz est même soumise à la qualité du message.
Le matraquage publicitaire a donc eu tendance à se cantonner à certains secteurs (grande distribution, l’éternelle lessive, métro...) ou à se marginaliser (spam...). Peut être peut-on voir dans ce recul une petite influence des antis-pub.
Pourtant depuis un certain temps on constate un net retour du behaviorisme dans la publicité. Ce retour a coïncidé avec le succès de certains opérateurs téléphoniques remplaçants le « 12 ». Vous vous souvenez tous du 118 218. Ce succès, a mon avis, a ouvert une brèche sur les mass médias. Ça vous dit quelque chose la neuf box, cretin.fr, ou ça :

Bon vous l’aurez compris ce « retour » (la méthode avez-t-elle seulement disparue ?) n’a rien de nouveau et est très sensible dans les secteurs de grande consommation.
Bon j’y vais, je dois acheter un baril d’Ariel...

PS: je vous recommande de cliquer sur 118 218